己亥末，庚子春，神州大疫，染者数万，众惶恐，举国防，皆闭户，道无车舟，万巷空寂。值此百业凋敝之际，直播兴起，商客影从，为私为公，各展神通。
一、新冠病毒冲击实体商业，直播带货魔幻大热，名人大咖你方唱罢我登场
2020年初，新冠疫情打了世界经济一个措手不及，大小商家亦是叫苦不迭。此时，蛰伏已久的商业模式“直播带货”乘势兴起。面对早已望眼欲穿的商户、企业们，它无疑是魅力无限的，自然也如八仙过海——各显神通，费尽手段获取钱袋子的青睐。
罗永浩负债开播，仅仅3小时，支付交易总额超过1.7亿元，累计观众人数超4800万，音浪打赏3600万，涨粉数达730万。
薇娅直播卖火箭（就是火箭），赚足眼球。4月30日晚，薇娅在人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播带货4个小时，销量近250万单，成交额超过2亿元。
据商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间，化身带货主播，为当地产品“代言”。
广安区区长刘永明直播带货，全国130余万名网友在线观看，广安柠檬在多个平台总计热销超过6万斤。
在这场你方唱罢我登场的激烈角逐中，知名企业的董事长、CEO们也坐不住了。格力董明珠、小米雷军、搜狐张朝阳……纷纷直播首秀，实力代言自家产品。
直播带货，顺理成章地成为2020年的风口。
二、令人诟病的坑位费，现实比想象更加骨感
直播带货是太上老君的炼丹炉，它的能量确实是无限的。但没有一身的铜皮铁骨，也难熬大火灼炼，最终被烧成时代的一粒灰。盲目的投入总是飞蛾扑火的，在外面人看来，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。然而，通过这段时间深入的了解直播带货这个行业，我发现事实并不像大家想象的那么美好，甚至看到了直播带货模式潜藏的危机。
直播带货大部分时候是商家与网红进行合作，目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。这虽然看着没问题，但是当坑位费动则几十万，佣金高达15%-20%个点，是不是瞬间感觉压力倍增。
那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢？ 50%！！！我的天，试问下，大家产品的利润有几个点，假如100块钱的产品，卖出去100个，销售10000元，要给网红5000元，自己留5000元，这5000元还有的赚，有可能吗？
所以，除去极个别高利润行业，大部分的产品已经告别了与网红合作的直播带货，但是自己搞呢，又分分钟玩不下去，又不甘于望洋兴叹。
三，揭开直播带货的面纱，分享一些实操流程，为自己代言
当与网红合作不能达成双赢的时候，我们不妨自己组建团队，为自己代言。废话不多说，直接与大家分享“逆袭大师兄”的实操流程。
1、直播团队
直播团队一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+运营1名
主播：一场直播配备1-2个主播，要求不怯场、懂产品、会带节奏。
助理：提前对灯光、镜头进行提前调试，在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。
运营：主要负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
2、提前预热
时间点：三天前、一天前、开播前
素材准备：①准备好图片、视频和话术②准备好要发布的群、置顶、标星
预热宣传：提前1-2天创建好直播计划。直播计划封面需写明直播噱头、折扣点，吸引 用户点击及关注。
直播引流：将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在门店、客户群、导购朋友圈 或公众号联合预热传播；重点用户一对一沟通。
引导订阅：引导用户订阅直播间，后期只要直播间开播， 用户就可以收到直播提醒。
开播预热：
①提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮忙转发，给他们 奖励优惠券或红包。
②直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持一致，直播开播前2分钟推公众号推文。
③直播间设置分享领券玩法，引导直播间用户主动分享拉粉。
3、直播筹划
直播前期需经营好自己的私域粉丝和会员，培养信任度，然后再通过直播变现。
①直播种草期：强化与粉丝之间的关系，订阅直播间。
→ 直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤、家庭装修或养生等内容等。
→直播间玩法：可以通过一些抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间
②直播强化期：直播间强调优惠，引导用户初次购买。
→ 直播间内容：以打折扣带货为导向。直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买。
→直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。
③直播收割期：形成稳定的开播频次，以带货为主。
→ 直播间内容：日常带货和促销为主。
4、直播内容
①主题直播。每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混 搭”等，提前规划好直播脚本。
② 选择合适的商品。根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。
③ 多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每 5或10 分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。
5、直播结束
① 结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人，不放过任何销售机会。
②预告下一场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣，吸引用户持续关注。
6、复盘总结
①直播间数据。每半小时关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据。
②直播后数据。整场直播的人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。
③直播复盘。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。
7、售后跟踪
第一时间整理销售数据，24小时内发货；缺货延迟，要一对一沟通确认；鼓励客户发买家秀，二次营销。
8、抽奖跟踪
中奖名单公布；附上精美小卡片、手抄信（用心）；奖品也是促销与二次营销：出新小样、清仓、爆品
9、客户维护
成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80％。策划老客户专场、粉丝见面会、粉丝立减、粉丝生日免单等活动维护客户关系。
10、设备检查调试
如果你不想像董明珠一样“卡卡卡”，直播前一定要检查调试设备，具体如下：
①手机两台：一台直播、一台监播及互动② 直播架（可安置多台手机）③声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡）④音箱（室内用，调节气氛）⑤ 提前40分钟调试
以上是今天的分享，大家有问题可留言关注，互相交流！