问题一：你们能保证多少销售额？
靠谱公司会坦诚告诉你：“销售额受产品、市场、预算等多因素影响，我们无法保证具体数字，但会尽力帮你优化。”如果对方一口承诺“保证月销百万”，那就要小心了，这种往往是在画大饼。
问题二：合作的具体流程是什么？
正规公司会清晰列出从选品、主播匹配、直播排期到售后跟踪的完整步骤。你最好要求对方提供一份详细的合作方案，看看是否包含数据分析、复盘优化等环节。如果流程描述模糊，说明他们可能缺乏专业积累。
问题三：你们的主播经验如何？
别只看主播的粉丝数，要看他们与你的产品品类是否匹配。例如，卖美妆产品的主播，需要懂成分、会演示效果。你可以索要主播的过往直播录像，观察他们的语言表达和互动能力。如果对方支支吾吾，说明主播资源可能不靠谱。
问题四：费用结构是怎样的？
常见的收费模式有三种：纯佣金、服务费+佣金、纯服务费。纯佣金模式风险最低，但公司积极性可能不高；服务费+佣金模式双方利益绑定更紧密。一定要问清楚：服务费包含哪些项目？是否有隐藏费用？比如投流费、样品费等。把每一项都写进合同。
问题五：能看下你们的成功案例吗？
要求对方提供与你的品类相似的案例，并核实案例的真实性。你可以问：“这个案例的ROI是多少？合作了多久？”如果对方只展示截图，拒绝提供数据或联系人，就要提高警惕。最好能直接联系案例方，听听他们的真实反馈。
总结来说，在签约前多问这五个问题，能帮你避开大多数直播带货公司的陷阱。记住：越是说得好听的公司，越要多留个心眼。
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